别用今天的安逸换来一辈子的艰难！为啥别人店铺客流络绎不绝，而自己的店总是门可罗雀？虽然影响销售好坏的原因有很多。但是今天，如果单从人本身的角度来分析一下，看看大概有哪些原因呢？

“普通”与“精英”的区别在哪里，这张图上一目了然。

看到这些字眼儿，是不是觉得好眼熟。当一个顾客，进店时看到店里的员工低头玩手机，会有什么感觉？

以上问题我们真的不可控吗？结果当然不是！那些真正提高生意的方法，你做了多少呢？

困难一：天气恶劣

只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？为什么同样是下雨天，为什么有的门店门可罗雀，有的门店顾客排成队？

困难二：进店率低，与竞品差距大

给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？竞争对手在卖什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。

困难三：成交率低，购买力差

这就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？

困难四：对比同期跌幅大

我们是否仔细分析了去年的报表，去年的畅销品卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代品了吗？

困难五：调整之后生意与理想目标还是有大差距

想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？

做到以上五点生意就会好了吗？

答案是会的，只是我们要更好。如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等...这些大家都会，但是只有用上了，执行了，才是真的会。

除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！

所有业绩高的门店，背后都是一帮用心玩命努力的人，年底了，加油吧！

(图片来源：美浩集成灶公众号，侵删)

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